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日期:2020-06-03
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   爬得高:要做好政府关系和专家关系,这个关系会越来越脱离个人行为,而是依赖企业的公益性、社会性行为和产品循证依据。从社会需求出发,从政府意愿出发,然后结合企业需求,这样才能做好政府关系从医疗需求出发,从循证医学入手,落脚到企业产品上,这样才能做好专家关系。

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   跑得快:研发好品种。《目录》会根据我国基本医疗卫生需求和基本医疗保障水平变化以及我国疾病谱变化等因素而调整,今天的新药就是明天的普药,今天的新药可能不必依赖《目录》,但是明天的普药会很想进目录,只有今天的很好的新药才有可能在明天进目录。

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   国家基本药物工作委员会由九部委组成,卫生部负责组织建立国家基本药物专家库,报国家基本药物工作委员会审核。专家库主要由医学、药学、药物经济学、医疗保险管理、卫生管理和价格管理等方面专家组成,负责国家基本药物的咨询和评审工作。《目录》是基本国策,产品的进入和调出绝非简单公关所能左右,企业还是要练内功,最起码要在医学和药学上多下功夫。

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  三、企业由关注销售转变为关注内控。《目录》的当期意义已经不用分析,而由《目录》带来的启示更为重要。企业要想在今后能够顺应大势良性发展,必须要做到“跑得快、爬得高、贴得近、做得专、管得严”。 四、企业由搞公关转变为练内功。

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   因为有国家这个大客户买单,销售上相对的能略微松口气,但是目录产品第一要求严格,第二价格不会有多高,所以目录产品的企业要加强内部管理,第一严把质量关,第二优化流程,提高效率,科学采购,降低成本,不但要向规模要利润,更要向管理要利润。

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   二、企业由单纯促销转变为塑造品牌。 原来企业大多是针对渠道促销或针对终端促销如订货会,实质上是压货,而未来要向以产品、质量、服务为基础,以形象、故事、联想为提升的品牌塑造转变。

开心8买彩下注解释

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   原来普药的营销关注点主要或大多是渠道,是商业,目录产品统一配送解决了这个问题,渠道不再是企业关注的重点,而前期的招标和招标以后的临床应用才是重点,所以要关注医生和患者,只有医生认可患者认可才能有理想的销量。

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   第一阶段:《基本药物目录基层部分》出台,年,覆盖30%。现在已经没有悬念,目录内产品的企业只需关注价格和招标即可。四个转变。 一、企业由关注商业转变为关注医生和患者。

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  第三阶段:到年,全面实施规范的、覆盖城乡的国家基本药物制度。这个过程中,优胜劣汰越来越明显,一些企业不复存在,一些产品因为不良反应被调处目录,另外一些产品因为有充分的循证依据并符合药物经济学而进入目录,产业结构趋于良性。

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